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返乡创业的迷茫:农村淘宝、天猫小店、城市合伙人傻傻分不清,到底该怎么区别理解和加盟?

发布日期:2017-09-01 18:16 点击:1347

      8月28日,阿里巴巴旗下零售通宣布,第一家专心服务社区的天猫小店(天猫维军超市)已在杭州正式运营。门店位于杭州市西溪路418号,此前是一家大学校园区的小卖部。目前,天猫小店暂为加盟的方式,预计财年底(至2018年3月31日)将突破1万家,另外整个阿里零售通2018年底将覆盖100万家小店(目前已经覆盖50万家)。

  阿里出手,必属大事!尤其是在产业互联网全面融合线上+线下的当下,天猫小店一经宣布就引发媒体蜂拥报道,我的不少媒体朋友都站在产业高度,从宏观层面对天猫小店进行了解读。

  然而相比媒体和专业人士的高屋建瓴,有不少立志返乡创业或者想在“农村地区大有作为”的普通人,在天猫小店推出后,显得一脸懵逼:从农村淘宝到零售通,再到城市合伙人,以至于这次推出的天猫小店,感觉阿里的概念和服务好多啊,傻傻分不清,到底应该加盟哪个呢?

  更有一位身处城镇的青年网友给我留言,这两年来他听说或者接触了包括新通路,京东帮,掌柜宝,乐村淘,农村淘宝,零售通,天猫小店,城市合伙人等等在内的大概十几个关于农村电商和新零售的概念,感觉好乱,这些东西到底该怎么区分理解?

  所以,这篇文章本来的标题其实是《返乡创业的迷茫:新通路,京东帮,掌柜宝,乐村淘,农村淘宝,零售通,天猫小店,城市合伙人等概念到底应该怎么区分?创业者怎么选择》。

  在过去关于类似的留言和疑问,我的回复一般都是“你特么的自己不能百度搜索找答案吗”? 不过这两年,我发现了一个很严重的问题,关于以上概念和模式的解读,不管是阿里巴巴还是京东官方的新闻稿,乃至我自己写的十几篇分析文章,比如《我所理解的京东新通路:重塑零售 重释消费》,文章都非常的专业、深度,换句话说主要的看客是业内人士,这个过程我们都忽略了一个基本事实:搞研究或者做分析的是业界人士,但特么的执行者都是普普通通的人啊!

  他们有的是返乡创业的农民,有的是在当年有一定资源的地域通,有的是大学毕业寻求出路的年轻人,更多的是开了多年小卖部没起色的夫妻老婆家庭组合。这两年我也自我反思:对于这个群体来来说,专业化的解读“新通路、零售通、天猫小店、乐村淘”这些概念的意义和价值,真的好吗?

  我们来看看农村淘宝官方的介绍:农村淘宝是阿里巴巴集团的战略项目,通过与各地政府深度合作,以电子商务平台为基础,搭建县村两级服务网络,充分发挥电子商务优势,突破物流、信息流的瓶颈,人才和意识的短板,实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。加速城乡一体化,吸引更多的人才回流创业,为实现现代化、智能化的“智慧农村”而积基树本。

  这段介绍有问题吗?没有啊,那你们真的能明白农村淘宝到底是干什么的吗?很显然,这点要打个问号了。今天我的文章就不谈趋势、不谈战略、不谈情怀,用最简单、最直接、最说人话的方式,介绍下以上困扰大家的概念。同时按照我的观察和走访,来给大家一些选择的建议。

  先来说说农村淘宝,农村淘宝也是我们俗称的村淘,启动于2014年,规划中计划在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。其实说白了就是阿里巴巴合作的县村两级的服务站,而不是农村的小卖部或者小商店(换句话说这种服务站不是直接卖实体商品的场所,这一点和京东的新通路和阿里的天猫小店有本质区别)!这些服务站老板以前叫做“淘宝农村合伙人”,现在改名为“村小二”,他们最主要的工作就是帮助村里的大妈大爷们在淘宝上买东西,代收包裹然后从中抽取佣金。我之前写过一篇文章《丁道师:农村百亿网络代购市场被严重忽视》,已经分析过农村代购市场,这里不再叙述。

  除此之外,这些服务站老板还帮助村民把地方特产通过淘宝输送出去出售(目前看来,农村产品的上行因为无法标准化等问题,效果不好),他们甚至还是村里的媒体平台,门口没事了蹲一排抽旱烟的大爷,经常传递、沟通往来各种信息,另外他们也会应阿里要求,让村人安装阿里旗下的APP(甚至一些地方阿里要求店主给200个村人安装淘宝APP,才能通过考核)。马云这个低成本地推很牛,最终就算这个站点失败了,阿里的APP产品也会覆盖到村人的手机上。

  值得一提的是成为农村淘宝合伙人(店小二)基础门槛不高,只要年满18周岁,并且有过网购经验会用电脑、手机等数码产品就够了。

  我们再来说说阿里城市合伙人(现在改名叫做城市拍档),2016年1月,阿里巴巴宣布将招募500名城市合伙人,主打2线到5线城市,以社区为中心,平均每个城市合伙人覆盖30万人口,总服务人口将达到1.5亿。农村合伙人到城市合伙人似乎只是“农村”和“城市”的差距,事实上这完全是两套不同的系统,模式也不一样。 农村淘宝(农村合伙人或者村小二)是店主对村民的模式,也就是2C模式,而城市合伙人是合伙人面对店主的模式,也就是2B模式。

  值得一提的是,城市合伙人和农村合伙人一样,都是门槛低到没有门槛,这两种模式都是通过带来实际效果进行盈利。所有淘宝用户、支付宝实名认证、芝麻信用高于550分以上的网友们都可以加入到城市合伙人中来,城市合伙人和阿里其实不算从属关系,而是一种按照效果合作的关系,他们无底薪,成功拉到一家零售店加入到专属APP(这个APP就是零售通,后面我们重点说下这个零售通)进货当中的话,每成功推荐一位200元,当然后期依然主要是靠产生的交易额,抽取佣金来盈利。

  城市合伙人表面上基础门槛不高,所以有很多人说城市合伙人就是马云雇的没有底薪的苦逼业务员,但在我看来如果有创业者想进入并且真要做好,建立自己的竞争力,还是成立公司,组织团队好好运营吧,这是和农村淘宝完全不同的两套打法。如果你们所合作的一个个零售店数量足够多,产生足够多的进货的话(必须通过零售通进货),后面持续的收入是非常可观的。

  然后我们再来谈谈刚刚推出的天猫小店,天猫小店和连正规店面都没有的村淘相比,明显就是高级货啊。天猫小店高级的地方不是说阿里自己去开社区超市,而是合作已经开了的小超市、小卖部,当然这一次门槛还是很高的,至少包括以下几个方面:

   经营资质:持有营业执照和经营类目所需的相关经营许可证(食品、烟酒和卫生许可证等)。

   店铺要求:自带面积50平方米以上小店,门店自有产权或剩余租赁期限一年以上。

   正品保证:承诺店内所有商品无假货。如有违反,愿意承担因此造成的一切后果。

   系统接入:同意使用并接入智能门店管理系统。

   超级会员:加入零售通超级会员,获得「天猫小店」报名资格

  天猫小店要求店主每月在零售通平台实物采购金额超过1万元(当然店主之前的进货渠道不做干涉,不会要求店主二选一),并且在门店首选位置提供一组专属货架,用于「天猫小店」指定商品经营,这些商品包括天猫线上爆款、天猫国际热销进口商品、农村淘宝「淘乡甜」精选农产品等。

  天猫小店看起来是一种不错的模式,但对阿里来说并非完全没有风险。假设某家天猫店铺也通过其他渠道进的商品出现了假货,舆论还是会朝着“天猫小店售假”这个维度去做发散,这对于阿里巴巴来说是极为不利的,当然同样的担忧,京东的新通路也存在。

  另外值得一提的是,在我理解中,阿里零售通是一个向全行业都开放的可以形成一站式闭环的进货渠道(当然不仅仅是进货,也有其他增值服务),不局限于天猫小店以及城市合伙人等等项目,任何地方的老板符合门槛后都可以通过这个渠道进货,而其中涉及到的物流配送,会由阿里巴巴体系中的第四方物流平台菜鸟网络去做统筹(具体的终端配送还是有四通一达等第三方物流)。

  简单来说,零售通只是平台,具体涉及到的交易还是店主和供应商之间进行。

  以上就是农村淘宝、城市合伙人、天猫小店和零售通的简单解读,我们有志拥抱阿里进行创业的各位,要根据自己的实际情况来进行选择。当然,这两年就我走访来看,“农村消费力强”这基本是个伪命题或者悖论,因为这这两年总体的经济趋势是农村城镇化,大量农村的人才(也就是消费力)外迁,留给农村的机会可能并没有我们想的那么大。当然,我们从广义的层面来看,新农村也会蕴含新的机遇,这个过程中危和机会不断变化角色,这就需要我们根据动态情况,调整策略,切勿人云亦云。

  另外,以上阿里巴巴做到事情,京东也在做了,甚至比阿里更早。京东有京东帮、京东新通路、百万便利店、掌柜宝等概念,由于篇幅问题这里就不做过多分析,简单来看京东帮也是服务站,京东掌柜宝类似阿里的零售通,京东新通路和百万便利店战略是一回事,类似阿里的天猫小店。

  今天由于篇幅问题,我们只分析阿里,京东的部分如果感兴趣,欢迎留言,我们择机解读。另外这几年除京东和阿里之外,很多大型企业也做了类似的事情,这些项目有爱鲜蜂便利店、海尔农村日日顺、乐村淘、公牛五金店等等不下100种类型,这些形态各异的线下场景,其实在我看来都属于新零售的范畴,他们通过各自的模式变革和努力,帮助我们整个国家的消费者实现消费升级。

  同时我们也要清醒的看到,这两年打着农村电商或者便利店O2O旗号的很多骗局(比如我此前撰文分析过的云联惠庞氏传销骗局)也应用而生,并且规模愈演愈烈,这些项目通过消费返现、发展下线等所谓特点,已经吸纳了数量惊人的会员,并且目前没引发司法部门足够的重视。我很担心,我们农村的消费者会把这种纯骗项目和阿里、京东混为一谈,造成不必要的误会和对农村电商事业的绝望之情。(转载自派代网)


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