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感恩说直通车:打造爆款的前提,需要哪些数据

发布日期:2017-09-02 15:53 点击:1143


      相信点开这篇文章的朋友,部分是冲着“爆款”二字来的。爆款,很多朋友对它的了解只是一个进化完全的形态,对其成长过程根本不清楚。毕竟,一个产品往往成为了爆款,我们才会知道它。但是,作为店家,在爆款形成之前,我们就要学会如何寻找潜力款,并把它成打造爆款。这个过程是一个爬坡的阶段,离不开数据的支持。

      那么,具体是什么数据呢?

      在打造爆款过程中,淘宝需要我们做好哪些数据,我们就要先去找哪些数据。

      我所说的这些数数据必须是产品本身自然产生的,或者优化后产生的,人为操作的数据并不需要。如果经过人为操作,权重起来了,流量肯定会上升,但如果流量起来了,转化率无法进行人为补单的话,那转化数据还是会回归本质,最终权重下降,相信大家都懂。所以,这里我们讨论的“爆款”,需要产品本身的数据,最真实的数据。

      那么,数据在哪里找呢?,拥有一个标准版的“生意参谋”就已经够用了,其他不过是生意参谋的衍生品而已。

      以上这么多的数据量,我们需要读懂那些数据呢?我们先把店铺分为几类来分析第一种,新款单个流量很少,只有十几二十个流量;

      第二种,新款单个流量一两百;第三种,新款每天转化率已经稳定了。先看第一点,新款单个宝贝的流量很少,那我们该找哪些数据?是不是每个数据都要去关注?其实没必要,只有二十个流量,那些转化率、点击率什么的都是偶然形成,没有一定的参考价值。有些人说,我去刷些流量,这里就自欺欺人了。流量少,不代表什么,也可以检测。我们经常要关注的,就是这些产品的流量。你会说,这不是废话吗?是的。但是很多人也不知道,因为流量很少,就没有去关注他。比方说,第一:我们有三个款,新上的,A款没有流量,B款每天只有4、5个流量,C款一天有20个流量。那么我们先不管流量多少,我们以倍数计算,就知道c款的情况比较好,其权重已经赢在起跑线上了。

      第二点,如果店铺内部本身流量非常大,产品是间接引流进入的,可引入的流量还不能构成稳定转化,所以还不能以转化率去定论。这种情况下,新上的款式流量我们又要怎么分析?

      看产品访问时间、收藏量!

      这两个指标是产品非常重要的判定因素,因为产品的访问时间长,说明买家很喜欢这个产品,而收藏率(收藏量除以流量)是转化率的另一种体现。

      以上爆款前期时我们的观察,后期如何操作呢?在后期,我们可以用优化详情的方法补充所有数据。只要是生意参谋能够读取的数据(收藏加购转化等),都会成为淘宝验证一个产品是否符合淘宝的一个重要因素。所以,我们要优化所有的数据,进一步提升权重。爆款很简单,真的,相信大家都想打爆的产品,性价比都非常高,那么只要产品数据上去了,爆款很快。假如你自己是厂家,有好的货源,流量起来,有一定基础销量,转化肯定不低的。只是前期,不要急,先选准,不要轻易否定。

爆款不离开直通车

只要是爆款,无论店铺大小,都是离不开直通车的,因为直通车能够补充流量,还能提升生意参谋中的数据。例如,通过直通车可以增强点击率,增强转化因素等等。有些人问,直通车会影响宝贝自然搜索的权重吗?这个我不能做肯定的回答。但是肯定的是,我们如果提升了生意参谋中的数据,自然权重也会提升。例如,直通车中,我们能做更好的图片,让一个宝贝点击率提升,或者这个宝贝某个关键词提升。还有,直通车如果收藏不高,我们可以优化收藏率高的关键词,使整体收藏提高,包括加购等等,这也是直通车操作的一方面。如果一个产品前期没有流量,我们要更加快速地知道一个产品是否是一个爆款,那么没问题,直通车的测款也是一个非常好的方法。

      好了,我是感恩,今天就分享到这里,希望看完我的文章可以帮助到你们,快速找到属于自己的店铺的爆款,赶上“双十一”!喜欢我的可以关注感恩说直通车!(转载自派代网)


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