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新卖家必学:做淘宝必备的十个运营能力

发布日期:2017-09-04 15:42 点击:60

一. 定位市场的能力

1. 学会找到好的类目和市场。也就是自己要对市场和类目有一个很好的了解,我们要多思考,看看我们是不是了解这个宝贝。不要单纯的觉得自己身边有货源,就做这个行业。比如自己在广州的南海区,这里有很多的内衣工厂,那我们就做这个吗?你了解吗?其实这个的竞争是很大的,他的款式是很简单的,所以就是主要拼价格,要是自己没有哪个成本,那你就是没有优势的。

2. 对市场的进行分析优点和弱点

我们在做每一个类目的时候,我们都可以做一下swot分析,看看自己的宝贝主要是的优势和劣势,他的机会与威胁,自己可以的得到这个机会,避开劣势,躲开威胁,找到好的出路。

3. 市场变化和玩法

现在的淘宝的规则在不断的变化,我们要时刻关注这个变化,看看有没有与自己相关的信息,活动的预告,规则的的变化。比如之前的手机端的视频,关注的卖家就可以先体验使用这个功能

二. 查看数据的能力

1. 生意参谋的数据

这个是生意参谋的首页和经营分析的数据。我们一天可有查看3次哦。这个是免费的,我们可以时刻关注自己的宝贝的变化,通过生意参谋可以知道自己的店铺流量大小,来源等。

2. 市场行情的数据

市场行情我们需要定购才可以使用,分为专业版本300元一年,标准版3600一年,我们可以通过数据来优化我们的宝贝。我们可以使用专题工具来分析数据,看看店铺热销榜,店铺流量榜,商品热销榜 ,商品流量榜,学习同行的优点,推广方式,音效方法

3. 行情波动的变化

我们要时刻关注行情,知道行业的的分享坐标,时刻想好应对战略。要有一定的预见性,提前做好准备哦。

三.诊断店铺的能力

    能根据数据分析出店铺的问题,并知道怎么调整来解决问题。比如:一个店铺的展现很大,但是流量很少,那你就要思考了,是不是自己的引流精准,是不是主图没有吸引力,还是自己的宝贝价格过高等

四.布局产品的能力

1.产品活动的布局

我们要在什么时候上什么活动,好久开始准备,我要准备什么,好久开始上下架等问题,所有的成功都是需要有精心的准备。

2.店铺宝贝的布局

大家肯定都希望自己的宝贝地最好的,每个都可以热卖,但是这个是做不到的,我们店铺的宝贝是需要分类的哦。

新卖家必学:做淘宝必备的十个运营能力_运营_电商报

五.全局的把控能力

    团结就是力量,如果你是有团队的,那么你就要需要相互间有一个共同的目标,大家一起齐心协力,要是你是自己做的,你就要好好的最好服务,包括售前,售后,推广,运营好好的合作。

六.营销推广的能力

1.店铺的营销工具:店铺红包,打折,优惠券等

2.付费推广方式:直通车,淘宝客,钻展 ,达人

3.站外站内的活动:天天特价,淘抢购等

七.人群定位能力

    我们要对自己的买家做一个定位,我们的产品最要是卖给哪一类的人群,我们要能够抓住他们的爱好,他们的购买习惯,购买能力等,针对他们做不同的营销计划。

八.卖点挖掘的能力

1.主图:我们要先知道自己的宝贝是属于什么类型的宝贝。宝贝有外观型、功能型‘功能外观结合型的。我们就不可盲目的制作,把卖点当成了配菜。

2.详情页:他在买家决定下单的时候有着举足轻重的作用。我们要找到他的卖点,他的优点,买家最需要的就是最好的卖点,我们可以通过买家在同行的评论里找,他们评论可以透露出他们最关心的细节,那就是我们的卖点。

3.主题详情页是展示我们宝贝的主要信息,让买家认识我们的宝贝。所以我们一定要找到宝贝的卖点,抓住买家的痛点,为他们解决疑虑。

九.营销策划能力

    我们要学会思考,学会寻找,自己不会就参考同行,多了解与淘宝相关的活动,软件,知道他们的用途,会举一反三,懂得变通,就像关联营销一样。

十.数据汇总分析能力

    我们现在有很多的工具,可以获得很多的数据,但是大家却很难把他转化思考。大家现在最关心的是肯定就是我们每天有多少访客,有多少流量,有多少加购收藏,有多少订单等。但是要是流量订单多,加购也有,但是就是没有下单的,通过这样的数据,你就要想一下,是不是你的宝贝的价格问题,还是店铺承诺问题,还是自己的店铺信誉不高,还是因为销量太少没有攻心评论等等。还有我们的上下架的安排,标题的组合,都是可以通过数据做到最好。

(转载自电商报)


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