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你还在为开不好车烦恼么?再不调整就来不及了

发布日期:2017-09-05 09:28 点击:152

      一转眼,2017年已经过了大半了,天气也开始转凉了。双十一也眼看马上要到了。我相信大部分的人都已经开始在为双十一活动做准备了。

      但是也有部分童鞋过来找我抱怨,说现在做的效果不好。达不到自己预期想要的结果。不知道该怎么去做。也不知道自己现在的操作是否有问题,问题出在了哪里。让我帮忙分析,给点建议。

       也有人过来问我,直通车如何开才能获取大流量?直通车怎么降低ppc?要明白直通现在不仅要提升关键词的权重,更重要的是提升标签的权重。这是获取大流量的核心!

    今天跟大家简单的介绍下,怎样把直通车玩好。

     首先先跟大家讲讲怎样才能获取到更多店铺流量呢?

     这就要求需要提升宝贝的点击率了。有人问过我,权重是什么,我觉得可以这样理解:点击率高就是权重。所以就首要的就是优化提升点击率。那么怎样提升点击率呢?这就需要弄懂影响点击率的因素都有什么了。有句话说得好“产品是王道,图片最重要。”

     可能有的人要问了。怎么做一个张点击率比较高的图呢?以我的经验来说,首先是在拍照环节,需要拍出宝贝的属性,也要融入买家体验的感觉,注意还需要区别市场上同行的图,才能凸显出自己宝贝的特点。

     在拍摄完成之后,就是测图了,需要测试一下图片的效果。测图的具体步骤这里就不过多介绍了,直通车创意放4张图,用轮播的形式去测试。

     但是并不是说图片和词选择好了之后就可以不用去管了,接下来还需要不断的优化调整以达到高点击高转化的目的。所以我们就要选择维度表现比较好的词,优化调整合理利用。

关键词除了需要注意转化之外,购物车,收藏,点击率等因素也需要重点关注。购物车和收藏多的词点击率也不会差的,但是需要注意的一个点是:点击率高并不代表转化高。

     所以制定一个点击率标准是很有必要的,比如这个词的点击率小于多少就要删除掉;计划里9~10分却没有点击的词,或者说点击率几乎为零,或长时间维持较低状态的关键词也要直接删除,不是说有这些10分词计划就能提升,因为点击率往往排在分数之前,所以点击率高了分数也自然会起来。

    像这样的词,展现点击都很差的,就可以酌情删掉了。
    可能又有人要问了,选词做好优化就可以了?直通车就可以开好了吗?不。并不是的。我们还需要给直通车做一项很重要的事情,那就是人群选择。简单理解就是给自己的客户贴标签,使得人群更加精准。

     比如做的是女装,那么人群方面就可以关闭男性这个维度,这样就不会展现给那些搜索女装词的男人们了;比如我们做的是雨衣,维度就可以关闭那些干旱少雨的地方了,毕竟没有谁在大白天穿着雨衣来遮阳。从宝贝的属性出发,依据这些性别、天气等维度,可以帮助商家们更加精准的圈定自己的受众人群。

    人群设置的强大地方还在于它可以大幅度提升计划的点击率。我们通常的做法是关键词低出价,高溢价,这样可以优先给我们想要的客户群体展现,由此才能有比较理想的点击反馈。这也是比较容易提升质量分的方式。

关于这块,之前的文章有介绍,感兴趣的可以去看看。

http://bbs.paidai.com/topic/1292672


     在设置完图片,优化过关键词,打好标签之后,还需要优化地域和时间的投放。要清楚的知道产品需要重点推广的地域和时间,地域投放可以参考流量解析和报表里地域投放,选择点击率比较高的地方,进一步提升计划的点击率。时间折扣这块可以根据行业标准来修改,注意晚上9点~12点这个是必须要投放的时间段,因为这是交易的黄金时间。

总的来说,在我们开直通车的时候,一定要重视什么才能带起来权重,根据淘宝的商业规律来做直通车,利用好直通车这个工具,提高自己店铺的排名,才能获得更多的流量带来成交。平时的工作里要多留意自己车子成交的城市进行总结,也可以围绕城市来更加精准的做产品,这些喜欢自己宝贝的城市人群,可以提升宝贝的等级带来更高的利润

 

很多人搞不懂,为什么自己的转化率特别低,升不上去

米奇简单的总结了一下原因有以下几点

一、淘宝产品主图不够吸引

    一般来说,淘宝的官方标准是主图干净清晰,但是我们的卖家要明白,主图是你产品的门面。所以,一般建议主图做成功能展示图,这样能够让顾客第一反应知道这个产品的用途和功能。

打个比方:红酒杯。

    红酒杯是餐具,所以红酒杯的图片要尽可能表现得高大上,红酒杯摆在餐桌上的图片或装着红酒的图片。总而言之就是怎么能够体现红酒杯的功能和它所带来的加分项就怎么做图。这样在看到这张图时,买家的心里就会产生一种心理,原来买了你家的红酒杯可以让家里的档次一下子就提升,这就大大提高了转化率。

    试想一下,如果你的产品只是单纯地在一个白色的背景摆放,展示它的样子,你觉得哪种类型图片的产品你会买呢?

    主图的成功点就是你看到这张图片你都有想买这个产品的冲动。这样,你的主图就是完美的。

二、标题

    很多人习惯把标题放上自己的品牌名称,其实这样做是没有意义的。

    标题是要埋关键词的,所以找准关键词是十分重要的,而品牌名称并不是你的关键词。

    如何知道你的关键词是不是准确的呢?

    方法:把这个词在亚马逊里搜索一遍,出现的信息是所有和你产品一模一样的,那就是找准了。如果不一样,证明词语错误,应该重新找。

    另外,标题不需要写太多的产品属性。

    因为,标题不是写给人看的,而是给机器看的。所以不需要在意句子不通顺,应该多写关键词。关键词写得越多,客户就更加容易搜到你的产品。系统会根据关键词自动展现你的产品。

    建议:标题前5个词是关键词。

三、产品描述

    很多人在描述栏写的跟说明书一样,密密麻麻一大堆,其实根本没有什么人会去看的。

   用一句话把你产品的卖点概括出来就是最好的。如果不行,可以分段和分点写,还可以加粗标重点。

    描述正确操作是展现客户的需求,通俗地说就是他想要什么,你就给他什么,直击他的内心,正中下怀,那他就会购买你的产品。

    那么如何去找客户的真实需求?

    方法:点击同行的评论,提炼他们当中的五星好评,称赞的点就是你的卖点。同时,提炼他们当中的一星评论,反过来写,也是卖点之一。

 

    注意!同行卖家要找比你的店铺星评高一点的,太高就没有意义,没有可比性。                         (转载自派代网)


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